顺丰承接唯品会快递业务,投资的概率大吗?




  近日,唯品会旗下品骏快递公告,称唯品会已经和顺丰达成物流战略合作,品骏快递将解散,旗下员工可以申请至顺丰入职。这意味着唯品会放弃了三驾马车之一的快递业务,快递行业集中度又要提高了。为何唯品会放弃品骏,选择顺丰?

  唯品会之所以放弃品骏,主要因为自建物流规模不够、成本太高。

  品骏快递成立于2013年,为唯品会旗下全资子公司,承接唯品会快递业务。唯品会选择像京东一样自建物流,可以保证消费者购物体验,退换货较淘宝更为方便。公司成立后陆续在京津冀地区收购当地快递公司,仅2014年就收购16个省市的快递公司,平均收购单价为600万元。目前,品骏控股43家公司,90%以上为快递物流公司。品骏覆盖31个省市,有网点4000余个,员工3万余人,2018年完成唯品会订单4.37亿单。

  虽然人数不少,但是品骏和现有的三通一达比起来规模还是太小。以韵达为例,有网点30070个,在网员工超过30万人,2018年完成快件43.34亿件,各项指标均达品骏10倍左右,规模经济明显。阿里的菜鸟网络使得三通一达协同性更强,成本进一步降低。较小的规模使得唯品会快递成本过高,相比淘宝和拼多多劣势明显。2018年唯品会年报显示,当年履约费用为74.9亿元,平均每件履约成本17.1元,远高于行业平均11.9元的均价。

  唯品会2018年业绩

  数据来源:WIND

  这个背景下,唯品会逐步将快递业务进行外包,以降低履约成本。同时,品骏由于接单量减少,开始裁减规模。今年6月1日,唯品会把40%订单外派给韵达,品骏剩下60%。结果,第三季度唯品会履约费用占营收比重为8.5%,较第二季度的9.7%下降1.3个点,降本效果显著。虽然韵达成本低,但是唯品会没有选择韵达或者其他经济快递来进行战略合作,而是选择成本较高的顺丰。

  顺丰10月份单票收入为20.51元,比去年24.47略有下跌。这么高的价格并没有带来丰厚的利润率,顺丰今年前三季度毛利率仅为19.31%,净利润仅为5.32%,顺丰的成本是远高于三通一达的。顺丰高成本来源于其对时效性的高度追求,在运输方式上、人员配备上等成本都明显高于同业。

  但是三通一达在不断改善管理,投入更多机器设备后,时效性越来越高,而且定价越来越低。三通一达在同城可以做到24小时到,1000公里以内48小时到。除此之外,宏观经济也不太好,顺丰重点业务商务快件增长乏力。结果就是,顺丰的市占率出现了下降,目前业务量已经少于三通一达和百世。顺丰2019上半年运输快递20.17亿件,同比增长8.6%,大幅低于行业25.7%的增速。

  在三通一达等压力下,顺丰今年5月推出了特惠件业务,价格比时效件稍低,但还是大幅高于三通一达。如果时效性一样,为什么用顺丰呢?我认为顺丰特惠件的时效性也是略高于三通一达的,服务也更好一些,而且顺丰是有仓库的,和B2C电商公司互补效应更好,正是这种非同质化的服务使得顺丰经济快递仍然有市场。

  顺丰与三通一达一个重要不同在于顺丰在全国有多家仓库,可以为消费者提供及时配送服务。品骏快递在全国有7家仓库,有望并进顺丰。顺丰高速配送特点使其可以为消费者配送生鲜、医药等,同样可以和唯品会合作,配送化妆品、服装等。

  顺丰经济快递采用的是汽车运输,在这一点上和三通一达并无差别。但是终端派件上,三通一达为了降低成本,经常是快递员将快件丢往快递柜或驿站,让消费者自取。对于唯品会这样的B2C公司来说,自取快递无疑会影响消费者体验。顺丰从仓库取货,终端发车密集,送货上门,能够给消费者带来类似自营物流的体验。

  顺丰仓库布局

  数据来源:公司公告

  前面已经看到,自营物流成本为17.1元/件,而韵达则便宜的多,韵达10月的单票收入为3.24元。唯品会高管披露,公司采用顺丰后成本可以降到5元/件。由于三通一达单票成本已经降到3元以下,顺丰经济件单件成本4-5元也是合理的。唯品会解散品骏后,完全采用第三方快递,可以大幅降低履约费率。唯品会剩下60%的订单达到2.6亿单,对于顺丰40亿单体量来说有6.5%的弹性。

  顺丰业务逐步多样化

  数据来源:公司2019半年报

  顺丰与唯品会的合作,意味着顺丰成为B2C电商物流中重要一环。顺丰虽然快递增速在收窄,但是通过开拓多样化业务,公司业绩增速依然靓丽。2019年前三季度,公司营收增长20.37%,归属净利润增长44.77%。唯品会加入进一步扩宽了顺丰的发展空间。

  预计公司2019年实现营收1100亿元,归属净利润63.7亿元。2020年营收维持21%的增速,达到1330亿元,实现归属净利润71亿元。按照现在市值来看,2020年PE为23.5倍。顺丰估值中性,但是作为高端电商龙头,率先打开物流差异化市场,应该有一定的溢价。目前股价从10月份有一定回落,但是基本面上并没有新的利空,是可以关注的。







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